IDFA 新政落地 2 年，iOS 现在还有机会吗？
2021 年，iOS 14.5 发布，移动应用生态正式进入「后 IDFA 时代」。当 IDFA 获取受阻、精准投放失灵，面对未知的投放效果和变现收益，不少开发者选择在变局中保持谨慎，减少在 iOS 市场的投入、甚至完全退出。
靴子落地两年有余，受到「冷落」的 iOS 市场现在怎么样了？对于开发者而言，iOS 市场到底是食之无味的「鸡肋」，还是机遇尚存的掘金宝地？
一起来看看。
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ATT 授权率不到 30% ，
iOS 的「吸金」能力却只增不减
先来回顾一下什么是 IDFA。
IDFA（Identifier for Advertising，广告标识符）是苹果为每个移动设备随机分配的设备标识符，可以在不公开个人信息的情况下，让应用识别目标用户偏好、追踪广告行为，进而为每个用户投放个性化广告。
而在 iOS 14.5 发布后，每个想要获取 IDFA 的应用都需要发送询问弹窗，在征得用户同意后才能获得相关数据，用于广告投放和定向归因。
而实际情况是，面对询问弹窗，愿意主动分享 IDFA 的用户数量大幅锐减。
据 AppsFlyer 公布的 2023 年 Q1 数据显示，在近 10 亿的非自然应用安装中，只有 27% 的用户同意分享 IDFA——这一比例在新政落地前，高达 70% 至 80%。
IDFA 大规模缺位、精准投放受阻，面对隐私新规带来的不确定性，不少广告主选择回归保守，缩减在 iOS 端的投放预算，转投安卓市场。
Tenjin 数据显示，2021 年第三季度，安卓端所占广告花费首次反超 iOS，占据全球超休闲游戏广告花费的 55%。
广告支出的缩减，也进一步影响了安装量的增长。根据 AppsFlyer 数据，自 IDFA 新政落地后的 2021 年起，iOS 移动游戏安装量年同比增长率已连续两年为负。
但削减的广告支出和安装增量，似乎并没有对 iOS 市场的盈利实力带来影响。
根据 Sensor Tower 数据整理，2020 至 2022 年期间，在 Google Play 移动应用下载总量维稳在 iOS 市场 3 倍以上的情况下，iOS 移动应用市场的「吸金力」却一直是 Google Play 的 2 倍左右。
甚至在安装总量下滑明显的 2021 年，iOS 市场的移动应用收益增长率也明显高于 Google Play，且差值在 2022 年明显拉大。
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爱氪金、留存高、在线长，
稳居「金字塔尖」的优质用户
让 iOS「遍地黄金」
iOS 市场盈利能力惊人的关键之一，在于手握一批购买力强悍、热爱氪金、留存表现优的重度手机爱好者。
尽管安卓设备的市场占有率在全球大盘遥遥领先，但在高购买力用户聚集的 T1 市场，苹果设备始终占据上风。
以最具代表性的美国市场为例，苹果设备的渗透率一直稳定在 55% 以上。结合苹果设备相对较高的售价门槛，iOS 的用户圈层天然具备更强的购买力。
数据调查机构 Asymco 今年 9 月最新发布数据报告，也进一步佐证了苹果设备在头部市场的强势地位。
在对比了 iOS App Store 和 Google Play 活跃用户数量规模与应用支出金额后，Asymco 计算推测，iOS 端的用户价值是 Google Play 的 7.4 倍。而在 Asymco 十年前发布的数据中，两者间的差距仅为 4 倍。
也就是说，在 Google Play 全球用户规模成倍增长的十年间，苹果稳稳地圈住了全球用户价值最高的 10 亿用户，为自己贴下了「高价值用户优选」的标签。
除了付费能力强，iOS 用户也相对更「长情」。
一方面，iOS 用户浸泡在移动世界的时间更长。
根据 AppMySite 统计，iOS 用户每周在移动设备上发生的会话数为 45.2，高于安卓用户的 43.5。更长的会话时间，也意味着用户有更大的转化潜力。
另一方面，iOS 用户的应用留存表现更稳定、更突出。
根据 AppsFlyer 数据，过去三年，iOS 应用平均留存表现发挥稳定，且明显优于安卓应用，盈利空间更加宽广。
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iOS 突围难，
但做对了也能很简单
即使拥有一群表现稳定、质量突出的用户群体「撑腰」，但香喷喷的 ROI 和 ARPU 背后，不可忽视的是 iOS 相对更高的获客成本。
在后 IDFA 时代，进击 iOS 市场的开发者，如何才能高效布局，让每一份投放预算都「物超所值」、获得更高的 ROAS 表现？Mintegral 开发者全球增长中国区商务总监熊肖依给出了建议：
熊肖依
Mintegral 开发者全球增长
中国区商务总监
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组合渠道打法，
深度挖掘优质用户
想挖掘真正优质的目标用户，单一的买量打法并不足以应付激烈的竞争形式。
除了争夺头部流量，开发者还需要注意利用中长尾流量持续获客，而优质的 SDK 程序化广告平台其实也能做到「质好价优」，并已成为 iOS 开发者不可忽视的买量阵地：
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流量优质可监测
优质 SDK 程序化广告平台的流量资源，其实与头部社交媒体平台相近，且支持第三方归因，可让开发者「心中有数」，明确地评估渠道能力及流量质量；
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出价灵活有把控
程序化 SDK 广告平台的出价方式灵活多样。
无论是主打「铺量」的 CPI 出价，还是以「优质用户」为目标的 Target ROAS 智能投放（点击查看 Target ROAS 优秀案例），开发者都能根据投放目标，在实现质好价优投放效果的同时，清晰地对转化表现进行跟踪把控。
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模板有创新
在创意素材与广告模板上，程序化 SDK 广告平台样式及模板多样，能用更丰富的形式吸引用户转化。
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Mintegral iOS 投放表现稳居
全球第三方归因平台榜单前列
来源：AppsFlyer、Tenjin
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素材为王，
从样式到数量「面面俱到」
作为连接用户与产品的重要媒介，创意素材对用户转化行为的影响尤为深远。
当用户被信息更嘈杂、质量更参差的广告所包围，制作精良的优质创意就更能「鹤立鸡群」，快速抓住用户眼球、吸引更多转化。
因此，在后 IDFA 时代，优质素材成为广告主打遍天下的「硬通货」，对于投放效果的杠杆作用更加凸显。
而要把好创意关，开发者可以从样式和数量两点入手：
样式上，多尝试可玩广告、交互式视频等形式新颖、内容出圈的创意素材，在用户手指划过屏幕的瞬间，抓住用户注意力，吸引转化；
在数量上，尽可能备全不同尺寸、样式的素材，避免影响平台对素材的质量评级，导致曝光量少、无法起量等问题，让开发者错过了黄金起量期。
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打开变现思路，
「混合打法」提升收益天花板
iOS 用户出色的「钞能力」与氪金意愿，是不可错过的掘金机遇。而在隐私新规的影响下，单一变现模式的增长困境逐渐凸显。
根据 AppsFlyer 数据，2022 年，iOS 端应用内购买（IAP）收入同比稍稍回落，应用内广告（IAA）收益虽仍在增长，但增速也在持续放缓。
当单一的变现模式难再实现收益目标，开发者可尝试使用 IAA+IAP 结合的混合变现打法，提升各类用户 LTV 与变现 ROI。
而在广告样式上，根据 Mintegral 8 月 iOS 端 eCPM 表现，激励视频与插屏视频的增长势头尤为突出，且对提升用户留存与黏性有积极作用，值得开发者重点关注。
开发者可针对自身的产品特点，基于用户画像、应用旅程及用户偏好，制定精准的变现策略、选择符合用户喜好的优质广告资源，保障用户体验。
🏆 iOS 实战案例成果
合作应用：Beat Maker Pro
增长合作：广告投放 + 变现
增长表现：
30%
T1 市场用户
首日留存率
8-14K
日均
安装量增长
45%
变现收入
增长
合作应用：Bilibili
增长合作：广告变现
增长表现：
15% - 20%
Mintegral 贡献
变现收入占比
合作应用：MangaToon
增长合作：广告变现
“Mintegral 作为我们商业化的重要合作伙伴，除了常规的广告对接沟通，还会通过丰富新颖的广告形式和海量的自有标签准确匹配用户适合的广告，进而帮助我们在东南亚地区提升用户价值和广告收益。期待未来更多方向的合作。”
—— Toon Group
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